PB先進企業・靴のABCマート、驚異の戦略〜ブランド単体と小売、2つの顔で相乗効果

　金融機関や外資系コンサル、全国展開する小売チェーン（再生担当取締役）を経て、現在は幅広い業界企業に対する事業戦略立案、R＆D戦略等による企業価値向上支援などを手がけるストラテジクスパートナーズ代表取締役を務める山田政弘氏。そんな山田氏が、話題のビジネス／業界トレンドや経済ニュースを、豊富な知識と"現場での経験"を踏まえ、わかりやすく解説します。●大手小売企業各社は付加価値型プライベートブランド開発に注力するも、すでに時代遅れ？

『セブン＆アイ、「金の食パン」を刷新　食感や香り高く』（9月13日付日本経済新聞）『セブン＆アイ、好調「金の食パン」を刷新』（9月11日付同紙）
『イオン、高級PB 5割増　食品・衣料、消費二極化に対応』（8月17日付同紙）
『セブンとサントリーがタッグを組むPBプレミアムビール』（7月31日付同紙）

　ここ最近、セブン＆アイ・ホールディングス、イオングループの2大小売グループのプライベートブランド（以下、PB）に関連するニュースが、幾度も新聞紙面に取り上げられている。

「小売各社がPBに注力するという話題は、何も今に始まったことではないので、別段目新しくない」と思う読者もいるかもしれない。しかし、今回取り上げられているPBは、これまで小売各社が注力してきた「より安く」という価格訴求のPBではない。いずれも高付加価値を追求した商品というのが、従来と大きく異なるポイントだ。

　セブン-イレブンが開発し、今年4月16日に発売したPB食パン「セブンゴールド　金の食パン」は、1斤6枚入が250円。セブン-イレブン店舗で売れ筋トップの「超熟」（6枚入り／敷島製パン）と比べても6割高いが、発売から15日間で65万個を突破するなど絶好調。セブン-イレブンにおける「食パン分類」の売上金額も、「金の食パン」発売前対比で約1.5倍に拡大したほどだ。

　イオンでは「トップバリュセレクト」や「トップバリュプレミアム」が付加価値型PBに当たり、各社がここに来て、安さ一辺倒だけではない多様なPBの方針、戦略を打ち出している。

　さすがPB商品の開発、定着化に貢献してきたセブン-イレブン、イオンと思うかもしれないが、実はこの2社とてPB戦略の潮流から見れば、すでに時代遅れなのである。

●PB戦略で日本最先端は、靴の小売企業

　では、PB戦略で日本最先端の取り組みをしている小売企業はどこか、ご存じだろうか？

　セブン-イレブン、イオングループ以外の他のGMS（General Merchandise Store：総合スーパー）だろうか？　はたまた、アパレル業界におけるセレクトショップの雄ユナイテッドアローズ？

　答えはいずれもノー。…