前回は、英国のISA（Individual Savings Account＝個人貯蓄口座）利用者がどのように制度を利用しているのかを取り上げました。今回は利用者がどんなチャネルを通して、投資信託を購入しているのかをみていきましょう。
●第1回 来年1月にスタートする日本版ISA 英国の事情はどうなっているの？
●第2回 「なぜISAを使っているんですか？」英国の利用者に聞いてみた
●第3回 ISAの本場、英国ではどんな金融商品が人気なのか？
日本の場合、投資信託を購入する先は証券会社や銀行という人が大半だ。一方、英国のISAでは、投信を購入する際に「ファンド・プラットフォーム」が大きな役割を担っている。
ファンド・プラットフォームはインターネット上で金融情報サービスを提供するとともに、投信（もちろんISAの投信も含まれる）のほか、個人年金などを取り扱っている。少々イメージしにくいかもしれないが、さまざまな運用会社が運用する数千の投信を幅広く取り扱うスーパーマーケットのようなものだ。
下のグラフは英国の投資信託のチャネル別の販売額だ（出所、英国投資信託協会）。2013年5月現在、英国籍投信の販売額約113億ポンドのうち、ファンド・プラットフォーム経由が約56億ポンドと約50％を占めている。そのほか、直販が約9億ポンド（8％）、ＩＦＡ（独立系金融アドバイザー）など他の仲介人経由が約47億ポンド（42％）となっている。
これは投資信託全体のデータだが、ISAファンドの販売チャネルでみると、ファンド・プラットフォーム経由は68％にもなる。ISAにおいてファンド・プラットフォームは最大の販売チャネルとなっているのだ。
プラットフォームは90年代後半からスタートし、ここ数年で急速に増えている。2013年2月に英国を訪れた際には「35社まで増えている」（インベスコ）のだとか。
このうち、Hargreaves Lansdown（ハーグリーブス・ランズタウン）、Cofunds（コファンズ）、 Fidelity Funds Network(フィデリティ・ファンズネットワーク)、 Skandia（スカンジア）、 Transact（トランザクト）が大手5社。たとえば、フィデリティは日本では運用会社のイメージが強いが、英国ではFunds Networkというプラットフォームビジネスを手掛けている。…
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