「残業絶対ゼロ」だからこそ、売れる営業になれる！

「残業絶対ゼロ」でも売れる私の営業法：

　日々の残業を「絶対」に「ゼロ」にする。そういう強い意志を持つことで、仕事のムダを省きながらも営業本来の仕事を定時までに終わらせ、驚くほどの結果を出すことができるのです。

　ところで、なぜ「残業ゼロ」ではなく、「残業絶対ゼロ」という言葉にこだわったのか？

　結論から言うと、ただ、なんとなく「残業ゼロ」にしたいと思っただけでは、残業がゼロになることは決してないからです。

　なんとなく「残業ゼロ」にしたいと考えている人は、本心では「残業ゼロとまでは言わないけれど、今の残業量を減らしていこう」とか、「毎日定時に上がるのは無理だけど、19時くらいには上がれたらいいな」というように、どこか自分に甘いのです。それでは、これまでズルズルと残業してきた悪い習慣に引きずられ、多少の時短は可能になっても、残業をスパッとゼロにすることはできません。

　だからこそ、「残業絶対ゼロ」なのです。

　「残業を今より少しずつ減らしていく」という発想ではなく、「残業は絶対にゼロでなければいけない」というルールを徹底するのが大事なのです。

●「ノルマの達成」に焦点を当てる前に「残業絶対ゼロ」に焦点を

　この連載では、営業ならば誰でも気にしている「ノルマの達成」のためのノウハウを伝えていきます。

　各ノウハウは誰にでもできるような簡単なものです。ただ、厳しい言い方をしますが、毎日ダラダラと残業している人が、なんとなくこの方法を真似たところで、簡単には「ノルマの達成」はできないと思います。

　なぜなら、これは私自身が「残業絶対ゼロ」のルールの下に、「時間の縛り」と「ノルマのプレッシャー」という2つの強烈な制約を感じながら、苦心して編み出した営業ノウハウだからです。

　営業の目標は、会社から課されたノルマを達成すること。これについては、異論はないと思います。

　しかし、ノルマを達成しようと思えば、できるだけ多くのお客様と接点を持ち、商品の知識や営業の経験をどんどん増やさなければなりません。

　知識と経験は、行動量を増やせば増やすほど「無限」に増やすことができます。そのため、知識と経験をもっと蓄え、その上でノルマを達成しようとすると、普通は時間がいくらあっても足りず、毎日、夜遅くまで残業することになってしまうのです。

　しかし、人の集中力は、有限です。

　毎日残業続きで仕事をしているうちに、心も体も疲弊してしまいます。…