コンビニが、何度も「おにぎり100円セール」を行うワケ

　コンビニで実施されている「おにぎり100円セール」。店頭に貼ってあるポスターなどを見て、「おっ、100円か。今日の昼飯は、おにぎりにしよう」といった経験をもつ人も多いだろう。

　こうしたセールはさまざまな状況に合わせて、各チェーンが展開しているが、最近では特にセブン-イレブンの連発が目立つ。ここ1年を振り返ってみても、セブン-イレブンは「おにぎり100円セール」を10回も行っている。

セブン-イレブンのおにぎりセール

・2014年6月14日（土）～6月17日（火）【4日間限定】

・2014年6月5日（木）～6月8日（日）【4日間限定】

・2014年4月30日（水）～5月6日（火）【7日間限定】

・2014年4月4日（金）～4月8日（火）【5日間限定】

・2014年3月21日（金）～3月25日（火）【5日間限定】

・2013年12月6日（金）～12月10日（火）【5日間限定】

・2013年11月20日（水）～11月24日（日）【5日間限定】

・2013年9月7日（土）～9月11日（水）【5日間限定】

・2013年7月12日（金）～7月16日（火）【5日間限定】

・2013年6月15日（土）～6月19日（水）【5日間限定】

※2014年3月以前のセールについては、リンク先が削除されていました。

　セールの時期に注目すると、ほとんどが長期休暇や連休に合わせて実施している。長期休暇に行う理由として、来店動機の"後押し"挙げられる。しかし、よーく見ると、連休どころか祭日もない6月にも実施している。なぜこのタイミングなのかというと、梅雨時期は来店動機が低くなるので、お客さんに来店してもらう"きっかけ"をつくっているのだ。

●年中「100円セール」はできない

　「おにぎりが100円」――。

　お客さんにとっては、安いことはうれしいだろうが、店側にとってはどうなのか。セールをすれば、売上1個当たりの利益は減少する。しかし「たくさん売ればもうかるのでは？」と思っている人も多いだろう。この指摘は事実なのだが、店側の見方は少し違う。

　コンビニは「100円セール」と銘打っているものの、実際は全部の商品が対象になっているわけではない。各チェーンは「高級おにぎり」をそろえている。例えば、セブン-イレブンでは「金のシリーズ」、ローソンでは「新潟コシヒカリシリーズ」、ファミリーマートでは「魚沼産コシヒカリシリーズ」――これらの高級おにぎりは「対象外」というケースが多い。…